• Вт. Май 21st, 2024

Как начать развивать личный бренд, если пока ты просто Валера

Июн 16, 2023

Меня зовут Софья Гаева, я владелец веб-студии «Сеослон» и маркетолог. Суть моего бизнеса – давать заявки клиентам. Я 5 лет веду свой аккаунт в Нельзяграме и год работаю с пиарщиками. Сама разобралась, с чего начать работу с личным брендом. В конце – про деньги, как все любят.


            Как начать развивать личный бренд, если пока ты просто Валера

Первое что надо спросить себя:  а оно вам надо?

Я знаю, многих людей это пугает. Это огромная работа – надо светить лицом, писать, выступать. И ладно бы –  просто страшно, так еще и жутко не хочется. Тогда личный бренд точно не для вас. Есть куча других способов для лидгена. И вам туда.

Дальше бы я подумала, какой тип контента мне приятнее делать. Что я люблю больше – писать или говорить. В целом, аудитория может находиться хоть где – есть много желающих как читать, так и слушать. Если вы филолог по образованию, и у вас всегда была пятерка за сочинения, то рассмотрите текстовые блоги: Дзен, Telegram, vc и еще примерно миллион вариантов. 

Потом стоит подумать, где искать эту аудиторию. Например, если видео для b2b,то скорее всего это YouTube, а не TikTok. Если текстовый блог, то тоже надо решить, на какой платформе.

Глобально в пиаре есть два инструмента: публикации и выступления.

Как сделать чтобы вас звали выступать?

Пиарщики все в один голос говорят, что нужно вести свой блог долго, упорно и качественно на какой-то основной площадке. Чтобы вас с нее знали. А потом уже вас начнут звать выступать. Я с этим не до конца согласна, но в целом, здравое зерно в этом есть.

Но можно выбрать и другой путь. Я работаю с пиарщиком, который договаривается о выступлениях. 


            Как начать развивать личный бренд, если пока ты просто Валера

Я встретилась с таким мифом: если хоть раз заплатил за выступление, то путь к бесплатным или оплачиваемым выступлениям для тебя закрыт. Организаторы видят, что ты готов оплачивать себе рекламу, и всегда будут брать деньги. Такой ход развития событий представить возможно. И я на всякий случай не рисковала и не платила за выступления ни разу.

На самом деле у меня и  не было таких денег. В Москве нормально попросить 150-300 тысяч за выход. У кого есть положительный опыт таких выступлений? Поделитесь, оно прямо окупается?

Вот фото с площадки, где просили 30 тысяч рублей за выступление. Я насчитала 7 человек. Один слушающий  спикеру обошелся в 4285 рублей. А сколько из этих семи человек купят?


            Как начать развивать личный бренд, если пока ты просто Валера

Конечно, проблема отсутствия аудитории касается не только платных выступлений. Один раз организатор неправильно сделал анонс, и на мое выступление не пришел никто. Потом я же оказалась неправа. Предполагалось, что я расскажу сама себе под запись, а ее разошлют зарегистрированным участникам. Онлайн  могут прийти один или два человека, тут не угадаешь. Если ты пока не Манн, то для своей прокачки нужно начинать с малого.

Искать эти площадки, договариваться с организаторами, писать анонсы – огромная работа. Я оценила свои силы и сразу это делегировала пиарщикам. Искать такого специалиста можно на HH.ru, в специальных чатах или на биржах фриланса. Я договаривалась работать за 30 тысяч рублей в месяц, но суммы идут вверх до бесконечности. Мне поступали предложения и за 100 и за 180 тысяч в месяц. Надеюсь, это того стоит, и я просто дорасту до такого бюджета на пиар.

Публикации в издательствах

Это вторая глобальная часть пиара. И здесь все тоже не очень легко. Очень сильно кричит о себе сервис Pressfeed. И он действительно на первый взгляд выполняет заявленные функции: там журналисты пишут запросы, а ты на них отвечаешь и получаешь публикации.

Но есть нюансы:

  • Запросов по моей теме много, но журналы некачественные. Есть старые кривые сайты, даже без защищенного протокола https. У меня, как у сеошника, это в принципе вызывает подозрения.
  • Можно написать комментарий, и таких как ты будет 15 человек. Опубликуют только один. И с вероятностью 1:15,  что не твой, а ты зря потратишь время.
  • Я оплатила этот сервис на 3 месяца – это стоило 15 тысяч рублей. Получила несколько публикаций и поняла, что легче самой связываться с нужными редакциями и предлагать материалы. Тоже долго и затратно по  времени, тем не менее, у меня даже вышла бумажная статья в научном журнале. До сих пор не понимаю, как мне это удалось. Просто писала везде подряд.

    
            Как начать развивать личный бренд, если пока ты просто Валера

    Сейчас я тоже делегировала этот процесс. Пиарщик берет от меня сырой контент и все дальше делает сам: связывается с редакциями, предоставляет материалы. Это все не быстро. Например, статью для Тинькофф Журнала мы писали 4 месяца.

    Есть более простой путь, по которому я решила идти. Я пишу контент для площадок, где не надо вести переговоры с редакциями. Я составила список таких площадок, готовлю один контент, а ассистентка копирует на всех других. Таким образом я получаю дополнительный бесплатный охват для своего материала и  ссылочную массу для сайта.

    О результатах

    Оценить результаты мне сложно. Как пощупать пиар, я не знаю. Во время выступлений часто приходят заявки на разбор сайта. Их бывало от 0 до 12. Заявки потом конвертируем в продажи. Плюс клиенты дозревают, потом по необходимости меня вспоминают и пишут в личку. Один раз написали через полгода после выступления. Стали появляться входящие запросы на выступления, хоть  пока и не часто. Соискатели на собеседования приходят более прогретые – очень много информации о компании в интернете, им хочется во всю эту движуху погрузиться. Знакомые отмечают, что я на слуху.

    Дорожка построения личного бренда – сложная и скользкая. Вот примерные цены на раскрутку в регионах (и это для жадных как я, то есть, за эти деньги придется еще поискать и поторговаться):

  • Ведение группы ВК – 25 000 руб./месяц
  • Съемки и монтаж для YouTube – 40 000 руб./месяц
  • Услуги пиар-специалиста – 30 000 руб./месяц
  • Telegram и Нельзяграм я веду сама, но здесь примерно также – по 30 000 руб./месяц
  • Заказывала услугу съемки рилс по моим сценариям – вот там вышло 30 000 рублей
  • Менеджер по закупке рекламы – 15 000-30 000 руб./месяц
  • Бюджет на закупку рекламы – подставьте свой. Я выделила 50 тысяч
  • Бюджет выходит за 200 тысяч, если брать все.   Вот и решайте.

    Источник: searchengines.guru