• Пн. Июн 17th, 2024

Золото, меха, бриллианты: как мы продвигали элитные товары и увеличили количество заказов в 30 раз

Ноя 30, 2023

Привет, я Сергей Шабуров, руководитель отдела продвижения Kokoc.com. В мае 2022 года к нам обратились представители интернет-магазина Miadora.ru с непростой задачей: подготовить сайт элитной верхней одежды к высокому сезону. Сайт — нулевой, органического трафика нет, в месяц — 29 посещений. Но кто сказал, что мы боимся трудностей?

С чем пришлось столкнуться

Итак, имеем сайт без трафика, в топе нет ни одной страницы по продвигаемым запросам. За май 2022 года — всего 29 переходов из поиска. Из всего ассортимента шуб — всего 4 карточки товара. 

Задача — за несколько месяцев успеть подготовить магазин к зимнему сезону. Состав команды — оптимизатор Екатерина Д. и аккаунт-менеджер Евгения М. Опыт работы с магазинами одежды имелся: годом ранее мы продвигали интернет-магазина одежды Mofi.ru и помогли ему отстроиться от агрегаторов и крупных конкурентов.

Первым делом наполнили сайт

4 карточки товара — это как минимум несерьезно, поисковик не подпустит такой магазин и близко к топу выдачи. Поэтому по нашей рекомендации заказчик максимально оперативно наполнил сайт. В дальнейшем все наши рекомендации тоже внедрялись максимально быстро, что не в последнюю очередь и повлияло на результат.

Провели техническую оптимизацию

По результатам проведения технического аудита выявили и устранили ряд ошибок на сайте: 

  • Обновили и расширили главное меню в шапке сайта.

  • Устранили дубли страниц: админка бесконтрольно их генерировала, что сказывалось на релевантности.

  • Разработали новую xml-карту и включили в нее все необходимые страницы.

  • Подкорректировали урлы и провели настройки карты редиректов.

  • 
            Золото, меха, бриллианты: как мы продвигали элитные товары и увеличили количество заказов в 30 раз

    Новое главное меню в шапке сайта

    Написали новые тексты

    На все страницы, которые собирались продвигать. Удобство пользователя сильно сказывается на конверсии: в разделах должна быть максимально полная информация о товаре, способах оплаты, доставки, возврата, гарантии и так далее. Разумеется, в весь текстовый контент были зашиты оптимизированные метатеги.

    Выстроили линкбилдинг

  • Внутренний — в виде перелинковки на другие разделы сайта.

  • Внешний — закупили и продолжаем закупать ссылки на GogetLinks.

  • Все ссылки делали кастомно: админка сайта не позволяла делать их так, как нам требовалось.

    
            Золото, меха, бриллианты: как мы продвигали элитные товары и увеличили количество заказов в 30 раз

    Внутренняя перелинковка

    Создали блог

    Наполнили и до сих пор наполняем его полезным контентом — статьями на релевантную тематику. Пока блог хорошо собирает трафик, в дальнейших планах доработать статьи для увеличений конверсий и переходов на коммерческие страницы.

    
            Золото, меха, бриллианты: как мы продвигали элитные товары и увеличили количество заказов в 30 раз

    Статьи в блоге

    Проработали шаблоны карточек товаров

    В премиум-сегменте клиента нужно окутать заботой с ног до головы, и начинать заботиться надо уже с карточки. По нашим рекомендациям заказчик добавил сюда информацию о производителе, фасоне, материалах, возможности купить в кредит, а также все о доставке, примерке и возврате:

    
            Золото, меха, бриллианты: как мы продвигали элитные товары и увеличили количество заказов в 30 раз

    Новая карточка содержит гораздо больше информации

    Кроме этого был переработан пул информации в превью товаров: теперь здесь есть фото, краткое описание, цена и кнопка «Заказать примерку».

    
            Золото, меха, бриллианты: как мы продвигали элитные товары и увеличили количество заказов в 30 раз

    Описание на странице категории

    Переработали структуру сайта

    Создали новые страницы и существенно доработали существующие. Все это позволило улучшить видимость в поисковых системах по широкому кластеру поисковых запросов.

    
            Золото, меха, бриллианты: как мы продвигали элитные товары и увеличили количество заказов в 30 раз

    Новая структура сайта

    Доработали главную страницу

    Здесь все сделали по классике: на главную добавили популярные товары и товары по акции или со скидкой. Это позволяет посетителям не искать такие предложения по каталогу. В ассортименте нашего клиента были и шубы по 7 миллионов, и недорогие изделия от ста с небольшим тысяч. Последние и попали на главную:

    
            Золото, меха, бриллианты: как мы продвигали элитные товары и увеличили количество заказов в 30 раз

    Главная страница сайта

    Добавились в Яндекс Товары  

    Это позволило привлекать на сайт дополнительный трафик и конвертировать его в продажи.

    Работа над сайтом продолжается и по сей день: в планах — и дальше продвигать интернет-магазин по НЧ-, СЧ- и ВЧ-запросам, а также добиться улучшения видимости в поисковой системе Google.

    Результаты

    Теперь о KPI, которых удалось добиться за несколько месяцев работы:

    1. Количество заказов выросло в 30 раз: с 0 до 30 в месяц. Для премиум-ниши это более, чем хорошо: каждый заказ приносит владельцу от нескольких десятков до нескольких миллионов рублей прибыли.

    
            Золото, меха, бриллианты: как мы продвигали элитные товары и увеличили количество заказов в 30 раз

    Рост числа заказов на сайте

    2. Число запросов в топе выдачи достигло 300 с полного нуля.

    
            Золото, меха, бриллианты: как мы продвигали элитные товары и увеличили количество заказов в 30 раз

    Динамика позиций и страницы, попавшие в топ

    3.  Трафик из органики вырос в 3000 раз. Если в мае 2022 он составлял 29 посетителей в месяц, то в декабре-январе мы наблюдали уже около 3000 визитов:

    
            Золото, меха, бриллианты: как мы продвигали элитные товары и увеличили количество заказов в 30 раз

    Рост трафика из органики

    Мы считаем, результат отличный: продвинуть интернет-магазин за счет SEO до таких показателей с нуля за несколько месяцев — это достойный итог. Во многом его удалось добиться благодаря профессионализму команды, понимания, куда и зачем двигаться, а также оперативной обратной связи со стороны заказчика, который без промедления внедрял все наши рекомендации. 

    Источник: searchengines.guru